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多米諾Ax系列噴碼機(jī)，創(chuàng)新標(biāo)識技術(shù)新高度——專訪多米諾市場銷售總監(jiān)Roland Xu: 〖　2017-03-09　|　點(diǎn)擊　〗; 日前多米諾在中國市場正式發(fā)布全新一代連續(xù)式噴墨噴碼機(jī)Ax系列，以更好、更快、更高效的性能表現(xiàn)，重新定義噴碼機(jī)的新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對此，“標(biāo)識天下”編輯特此采訪了多米諾標(biāo)識科技有限公司市場銷售總監(jiān) Roland Xu，為我們揭開Ax系列的驚喜之處。
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行業(yè)中風(fēng)聞多米諾最新推出了一個(gè)“戰(zhàn)斧”噴碼機(jī)，能否請你為我們介紹一下這個(gè)新產(chǎn)品？

Roland: 多米諾近日發(fā)布了一個(gè)重量級的全新CIJ噴碼機(jī)系列。由于它是全新的一代產(chǎn)品，相對于原有的A系列有太多顛覆性的創(chuàng)新，因此它正式的名稱是Ax系列。在發(fā)布前的保密階段，“戰(zhàn)斧”是多米諾中國團(tuán)隊(duì)使用的內(nèi)部昵稱。

多米諾為這個(gè)新系列投入了空前的研發(fā)資金和力量，可以說十年磨一劍，凝聚了噴墨技術(shù)最前沿的科學(xué)精華，給用戶帶來極致的智能使用體驗(yàn)，注入了匠心獨(dú)運(yùn)的構(gòu)思與設(shè)計(jì)，同時(shí)又具備了伴隨用戶步入工業(yè)4.0時(shí)代的所有條件。我們有十足的信心，這個(gè)系列的噴碼機(jī)將成為未來十到二十年里的行業(yè)標(biāo)桿。這就是為什么我們認(rèn)為Ax系列重新定義了噴碼機(jī)。

“重新定義噴碼機(jī)”這樣一個(gè)說法相當(dāng)宏大，能否請你更詳盡地介紹一下？

Roland:首先，這次多米諾進(jìn)行研發(fā)的深度是前所未有的。我們的研發(fā)不僅是在機(jī)器或墨水上，更是挖掘到了基礎(chǔ)科學(xué)的層面。我們知道，“雷利不穩(wěn)定原理”是CIJ的理論基礎(chǔ)，但是如何把這個(gè)理論轉(zhuǎn)化成最有效的技術(shù)，這不是一個(gè)工程性研發(fā)能實(shí)現(xiàn)的。為此多米諾和劍橋大學(xué)卡文迪許實(shí)驗(yàn)室共同開展了一個(gè)基礎(chǔ)科研項(xiàng)目，利用“雷利原理”來實(shí)際產(chǎn)生“完美的墨滴”。這個(gè)科研項(xiàng)目前后進(jìn)行了三年多，它帶來的結(jié)論有兩個(gè)層面：1）“完美墨滴”需要波長（或晶振頻率）和墨滴直徑的“完美匹配”，2）要持續(xù)不斷地制造“完美墨滴”，需要盡可能擯除產(chǎn)生墨滴過程中的輸入變量。

在這樣的理論基礎(chǔ)上，我們重新設(shè)計(jì)了我們的CIJ打印頭。經(jīng)過12萬小時(shí)的整體測試，我們非常高興地看到，我們的科研成果帶來了前所未有的打印能力和表現(xiàn)。而這還只是我們這個(gè)系列研發(fā)中的一個(gè)部分。在這個(gè)系列的噴碼機(jī)上，我們對所有的細(xì)節(jié)都進(jìn)行了精心的設(shè)計(jì)，使它的打印質(zhì)量，穩(wěn)定性，效率，智能程度，操控性，使用和維護(hù)方便性，以及易于集成性都達(dá)到了前所未有的高度。它是標(biāo)識行業(yè)的一個(gè)劃時(shí)代的產(chǎn)品。

“劃時(shí)代”這樣一個(gè)說法，是否意味著Ax系列具有一定的前瞻性？

Roland:毫無疑問Ax系列是為未來的十到二十年準(zhǔn)備的，更具體的說，它具備了所有進(jìn)入工業(yè)4.0的條件。我們知道，工業(yè)4.0（或叫工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）的核心是CPS (Cyber Physical Systems)，亦即“信息物理系統(tǒng)”。CPS是實(shí)體對象（比如噴墨打印機(jī)）的活動(dòng)映射到網(wǎng)絡(luò)空間中的物理存在。它通過自感知，自記憶，自認(rèn)知，自決策，自重構(gòu)和高智能來支持工業(yè)資產(chǎn)的全面智能化。它是一個(gè)多維度的智能技術(shù)體系，簡單來說，它要求對象必須智能，必須互聯(lián)。

多米諾的Ax系列當(dāng)前已經(jīng)具備了以上條件，而且不需要客戶做出額外的系統(tǒng)投資。換句話說，客戶無需等待大一統(tǒng)的智能制造系統(tǒng)，無需擔(dān)心額外投入，今天就可以開始體驗(yàn)并熟悉以CPS為基礎(chǔ)的生產(chǎn)方式，培養(yǎng)適合未來的能力和資源。

另一方面，多米諾在墨水研發(fā)上也在為未來做準(zhǔn)備。當(dāng)前歐盟和美國對于化學(xué)品的法律法規(guī)越來越嚴(yán)格，比如最近歐盟的REACH化學(xué)品重新分級，令一個(gè)黑色墨水的常見染料成份必須標(biāo)注“生殖毒素”警示。多米諾可能是唯一嚴(yán)格在全球按此最嚴(yán)苛的法規(guī)來執(zhí)行的噴碼墨水制造企業(yè)，我們在第一時(shí)間將REACH新規(guī)通知到了中國的全部相關(guān)客戶，并在很短的時(shí)間內(nèi)改進(jìn)了相關(guān)墨水的配方，替換了這個(gè)被重新分級的染料成份。在此我也呼吁我們的同行，一起來做正確的事，保障用戶的知情權(quán)，而不是選擇回避。

目前的趨勢很明顯，相關(guān)的合規(guī)要求只會更嚴(yán)。中國出于對安全和環(huán)境的考慮，未來的嚴(yán)格程度未必會低于歐美。因此多米諾在墨水研發(fā)上也著眼未來，隨著Ax系列將推出一系列的更高性能，更能合規(guī)，更利于環(huán)境，健康和安全的墨水。

行業(yè)內(nèi)有不少傳言，一貫只有直銷的多米諾，也開始洽談經(jīng)銷了?？煞褡C實(shí)此消息？

Roland: 確有此事。多米諾堅(jiān)持直銷的原因其實(shí)不是一個(gè)銷售戰(zhàn)略，而更是一個(gè)服務(wù)戰(zhàn)略 – 我們的目的是為客戶提供最有效的服務(wù)。噴碼業(yè)內(nèi)有句俗話：“沒有用不起噴碼機(jī)的，只有停不起的。”我們肩負(fù)的責(zé)任并不止步于銷售一個(gè)好產(chǎn)品，而更要為客戶的生產(chǎn)效率保駕護(hù)航。這就是為什么二十年來我們一直不采用以銷售產(chǎn)品為業(yè)務(wù)模式的經(jīng)銷渠道。

但是伴隨著Ax系列的問世，在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和價(jià)值鏈上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新出現(xiàn)了無窮的新可能性。在工業(yè)4.0時(shí)代，服務(wù)再也不是傳統(tǒng)意義上的“報(bào)修”服務(wù)。我們不僅將著手解決可見的問題，滿足可見的需求，還可以更好地避免這些問題的產(chǎn)生，進(jìn)而讓當(dāng)前不可見的問題變得透明可見，最終創(chuàng)造出我們今天想象不到的價(jià)值。多米諾的Ax系列具備了這樣的條件，而我們所講的“經(jīng)銷商”，就是能夠和我們一起步入這樣一個(gè)未來的合作伙伴。具有這樣戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家并不常見，因此我們最終能攜手的合作伙伴，必然是為數(shù)不多的精英代理商。; 【返回】【打印】